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我说一个生意场上的事情

文章来源: 更新时间:2019-11-26 23:36

  一个温州苍南人,在印刷行业经营多年(估计有十年以上),以前一直在苍南那边做生意,代理某日本合资品牌的印刷材料,因为该品牌的产品质量很好,他生意做得很大,后来欠该合资品□◁牌三四百万货款,付款不积极,供应商◆●△▼●可能也觉得有风险,要求他必须付一部分欠款才给发货,结果丫玩人间消失了,财产也全部转移。

  两年前,此人突然出现在义乌,注册了一公司,仍然做印刷器材的生意,在这个圈子里,他名声已经很臭了,他就退居幕后,让另外一个人出面谈业务,因为在义乌的温州商人很多(估计有十万人以上),他所做的客户也基本上都是他们那一带的人,温州人喜欢和他们本地的人生意来往。我也一直在这个行▷•●业做生意,当时我也经营一种印刷材料,价格挺高的,该产品每公△▪▲□△斤一百多至两百多元不等,那时候该产品我每年销售三百多万,但是利润并不高,毛利润只有9%左右,除了这个产品,我还•□▼◁▼销售其他一些印刷材料。

  他进入义乌后,就是从这个价格高的产品入手的,他想方设法从别处拿到该产品,在我售价的基础上,降价10%出售给我的客户,但是必须现金交易,不能拖欠,即使这样,我的这部分客户迅速被他抢占完了,更麻烦的是我的客户认为我心太黑,卖他们价格太离谱,我告诉客户此人是在做亏本生意,但是没有人相信我.那时候这些客户还欠我一百来万的货款,经过慎重考虑,我迅速停止经营该产品,而后的货款我也是花了一年多的时间才逐渐拿回来,这期间还损失了几万块钱.因为亏本经营○▲-•■□,他生意发展的非常快,去年每个月销售都一百多万了.其实我也应该感谢他,是他的介入才让我能够停止经营这个利润低的产品.

  除了经营这个产品,他还销售其他印刷材料,价格也低,不过利润还是有一些的.但是他给每个客户都吹嘘自己公司多么的赚钱(鼓吹自己每个月能赚七八十万),以至于后来这些客户都质问我经营印刷材料一年能赚多少钱,这类问题,我一般都说自己每年赚三二十万.然后呢,他到处游说这些印刷厂要求他们入股,说如果给他投资100万,每年至少△▪▲□△分红40万,如果◁☆●•○△投资10万,每年分红3-4万,而他们什么都不用管,一切都由他来操作。我警告过这些印刷厂,千万别入股。

  再后来,他也给★◇▽▼•印刷厂一个帐期,就是货款月结。可以肯定的是,他至少欠他的供应商两三百万的货款,日子就这样一天天过去了,端午节前,他在义乌做生意也快★▽…◇两年了,也赢得了一些温州老板的信任,最近这几个月,他又投资了两个小酒吧,每天请这些温州老板去他酒吧里免费消费,吃喝玩乐,除此之外,他还弄了个飞机票销售点,反正就是有目的的。

  端午节,中秋节,春节是温州人三个收帐高峰,就在端午节之前的两三周内,他不但讨回了所有欠出去的货款,而且还以自己资金非常紧张为由,让某些▼▼▽●▽●客户多给他付十万至二三十万不等,周转几▲★-●天后就会如数奉还,再说生意一直都有来往,即使几天内还不回来这么多,权当预付货款了,以后还是要从他那里拿货的,因为他卖的东西实在是太便宜了,再加上已经合作一年多了,还时不时去他的小酒吧里happy一番,这些客户都很▪▲□◁信任他了。据我所知,一个印刷厂端午节★-●=•▽前付给他一张40万的承兑汇票,外加为他担保了70万的贷款,而这个客户欠他的◆■货钱最多不超过10万。

  悲剧发生了,2011年6月5日,也就是端午节前一天,他无声无息的消失了,电话再也打不通了,不少客户第一时间赶到他租的仓库,发现仓库了还有十来万的货,但是很快被几个印刷厂一抢而空,但是◇…=▲这又有什么意义呢。保守估计他这次卷走印刷厂两三百万,加上他欠供货方至少也两三百万,被他卷走的钱总金额至少▲=○▼在500万以上。

  这几天,我去了几个印刷厂(其实这几年这些印刷厂也一直在和我做生意,只不过是其他印刷产品)谈起这件事情,我说当初我对你说他在亏本做生意,你不信,现在出了▽•●◆这个事情,对你们影响也很大,因为我不再经营这个产品了,你们还得寻找新的供货商,而且价格仍然要高10%左右,恐怕还得现金购买,我还对他们说:或许一年半载之后,他又出现了,但绝不是在义乌,宁波?台州?鬼◆◁•才知道.

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