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凡是直接冲钱去的生意未来都赚不到钱!

文章来源: 更新时间:2019-11-08 07:36

  未来有形的东西都是摆设,都是☆△◆▲■表面,都是不赚钱的,而背后那些无形的东西,才是我们更应该关注的。所谓大象无◇•■★▼形,大音稀声,就是▲=○▼这个道理。

  举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;书本的利润越来越小,但是读书会的利润越来越高,等等。

  因为未来商业的最好出路,是不靠有形的产▷•●品赚钱,而是用产品背后的服务赚钱。

  未来真正的生意,从表面上看都是不赚钱的,甚至是亏本的,但是商家却设置了隐形的路径,通过无形的产品或服务在赚钱。

  这是过去40年我们享受的经济增长红利。如今▲★-●红利消失,经济•☆■▲放缓,中美摩擦……这些因素如雪片一般纷至沓来,告诉我们这是一个刺骨的冬天。

  我对商业的研究,某种程度上始于 20 年前那个线 年,我刚到上海,严冬寒风凛冽,我身上连一件羽绒服都没有。

  我搓着手、哈着气,哆哆嗦嗦走进上海第一百◇…=▲货,来到一家羽绒服专卖店门口。推门而入,是一个慈★△◁◁▽▼祥的老阿姨。

  800 !?要▼▼▽●▽●知道,那是在 1999 年,一件羽绒服竟然要 800 块钱。

  就在她去后场拿新羽绒服的时候,我无聊在店里闲晃。这人啊,有时候就怪自▪▲□◁己,我就怪自己为什么当初就闲着非要乱晃,坐下休息一会不好吗?

  这一晃,被我无意看见她桌子上摊开的一个小本子,上面记录着她这几天的销售数据和记录。

  讨价还价的本质,是买家不知道卖家的最低成本价,卖家不知道买家的最高成交价。于是那件羽绒服,就在这两个区间来回波动。

  ,于是,我学会另外一种办法,货比三家。但是今天不一样了,科技的进步催生更◇=△▲多的商业模式,这些商业模式直指商业的基础逻辑和本质:

  每次开会,让我苦恼的不是数据报表、不是艰难任务、也不是同事之间带来的压力,而是每天都必须要做的事——吃饭。

  每次我走出大楼想要觅食,5 家餐厅里有 4 家做的是海鲜和牛排。美国海鲜喜欢做成冰冷的,还浇上一层酸汁,说实话,我真不爱吃。

  很多人对我说:刘润,你是有毛病吧。在中国还没吃够麦当劳吗?美国的美味你不尝尝看?

  麦当劳不一样,全世界麦当劳味道都差不多,人们有稳定的预期,不会有意外。麦当劳用餐饮连锁的方式,统一标志、统一装修、统一流程、统一服务水准、统一菜品、统一味道,最后统一了像我这样的顾客。

  我打开大众点评,看到直走 300 米路口的拐角处,有一家好吃的不得了的牛排店,五星。

  我还◆■看到这样一条点评:这家店的牛排超好吃。如果你在牛排上抹上一层老干妈,那会更加超级好吃。

  3—所以我一直有深▲●…△刻体会,靠信息不对称赚钱越来越难,生意不能再建立在这个基础之上。

  我已经写了 18 本书,卖的还算不错。以《五分钟商学院》为例,已经卖了大概 50 万册,和出版商也算有一些谈判筹码。

  我写完一本书,找出版社去出版,出版社找印刷厂印刷,印刷厂再把书送到书店卖给读者。

  四个环节中,我是创造价值的人,另外三者属于传递价值。理论上●来说,卖书赚的钱我应该占大头。

  但我不是来挑战出版社印刷厂和新华书店的。即使他们拿走了剩下 90% 的钱,他们也一样没有成为世界首富不是吗……

  这是因为交▪…□▷▷•易结构的问题。新华书店还有线下租金成本,库存成本,人员成本……

  但即使这样不赚钱的交易结构,互联网也没有放过,一上来就把旧有模式冲击的七零八落。

  商业世界就这样一步步坚实向前,通过科技进步解决信息不对称,优化交易结构,降低定倍•●率。

  更要命的是,世界在发展的时候,根本无暇考虑任何个体,只是一路向前。它不是故意要颠覆你,它只是顺便把你击败。

  我能理解他的心急如焚,但我必须诚实地回答:赚钱,不是▼▲商业的起点。一切△▪▲□△商业的起点,是消费者获益。

  思考如何“赚钱”,如何“变现”,如何“收割”,都可能会让你求之不得。你并不真的理解商业◁☆●•○△和钱。

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